Как продать салон в Дубае

Подготовка за 6-12 месяцев

• Чистая финансовая отчётность: выписки банка, отчёты кассы и CRM сходятся, VAT и корпоративный налог в порядке
• Личные расходы владельца отделены от бизнеса
• Контракты со всеми сотрудниками и прописанная система процентов
• Клиентская база в CRM салона с историей визитов и согласием на связь
• Аренда с достаточным оставшимся сроком и понятной позицией арендодателя по передаче
• Список оборудования: собственное, в лизинге или в кредите

Что проверяет покупатель

• Реальную выручку и прибыль за 12-24 месяца по банку и кассе, а не сводную таблицу
• Долю выручки одного-двух топ-мастеров и останутся ли они
• Повторных клиентов, активных за последние 90 дней
• Предоплаченные пакеты и сертификаты, которые придётся отработать
• Виды деятельности в лицензии, проверки, штрафы и споры
• Отзывы и репутацию в интернете

Основы оценки

Небольшой сервисный бизнес обычно оценивают от скорректированной годовой прибыли - прибыли после рыночной зарплаты за роль владельца. Распространённый подход - мультипликатор к этой прибыли; он зависит от стабильности, роста, срока аренды и рисков, и фиксированной рыночной цифры нет. Любые услышанные цифры считайте ориентиром, а для крупной сделки заказывайте независимую оценку.

• Дороже: стабильная прибыль, сильная команда, много повторных клиентов, длинная аренда, процессы, работающие без владельца
• Дешевле: зависимость от владельца или одного мастера, устные договорённости, короткая аренда, хаос в учёте
• Ремонт и оборудование добавляют стоимость в основном при прибыльном бизнесе; иначе покупатель оценивает только помещение и оборудование

Передача лицензии, аренды и команды

Путь зависит от структуры сделки. При продаже долей компании trade licence, контракты и визы обычно остаются в той же компании, а смена собственника оформляется через лицензирующий орган (DET для материкового Дубая или соответствующую фризону). При продаже только активов новой компании обычно нужна новая или изменённая лицензия, новый договор аренды или переуступка и новые визы для сотрудников с расчётом выплат при увольнении или их переводом. Требования и сборы зависят от случая, поэтому работайте с лицензированным консультантом по регистрации бизнеса и юристом.

• Договориться с арендодателем заранее: аренда часто срывает сделку
• Поговорить с ключевыми сотрудниками в правильный момент вместе с покупателем, подумать о бонусах за то, что остаются
• Договориться, кто и как отрабатывает предоплаченные пакеты и сертификаты
• Заложить период передачи, когда продавец знакомит покупателя с командой и ключевыми клиентами

Как мы помогаем

Готовим к продаже командную часть: аудит команды, контракты и система процентов на бумаге, меньше зависимости от ключевых мастеров, CRM, которая показывает реальных повторных клиентов, а после сделки - подбор для нового владельца. Брокером и оценщиком мы не выступаем. Гонорар за подбор - один оклад сотрудника: 50% при выходе и 50% после испытательного срока, без полной предоплаты, бесплатная замена в течение 2 месяцев. Консалтинг и CRM считаем после бесплатного разбора, первый 15-минутный созвон бесплатный.