Найм руководителей для бизнеса в Дубае CFO, COO, руководитель страны и продаж

Штатный, на часть времени или временный

Топ-должность - не всегда работа на полный день. Начните с задачи, которую нужно решить, и с того, сколько она займёт, а потом выбирайте формат.

• Штатный нужен, когда направлению годами требуется ежедневный хозяин: финансовый директор, если несколько юрлиц, инвесторы или банк, которым нужна отчётность; COO, если исполнению, поставщикам и командам нужен один ответственный; руководитель страны, если иностранная компания открывает или развивает юрлицо в ОАЭ; руководитель продаж, если выручка держится на команде, а не на основателе
• Частичная занятость (несколько дней в месяц) подходит, когда потребность реальная, но не ежедневная: финансовый директор на часть времени выстраивает отчётность, бюджеты и работу с аудиторами, а ежедневный учёт ведёт финансовый контролёр или бухгалтер
• Временный руководитель (полный день на ограниченный срок) закрывает пробел или проект: уход руководителя, реструктуризацию, смену системы или запуск рынка с понятной датой окончания
• Сильный человек второго уровня часто лучше преждевременного топа: финансовый контролёр раньше финансового директора, операционный менеджер раньше COO, менеджер по продажам раньше руководителя продаж
• В любом формате запишите, за что человек отвечает и что решает сам, а что остаётся за владельцем

Как написать бриф на руководителя

Кандидаты этого уровня читают бриф как сигнал о том, как устроена компания. Размытый бриф привлекает универсалов; конкретный - тех, кто уже решал вашу задачу.

• Зачем роль нужна сейчас: задача в одном-двух предложениях (рост, второй рынок, отчётность для инвесторов, владелец выходит из операционки)
• Результаты за первый год и за первые 100 дней в бизнес-терминах, а не обязанности
• Масштаб: юрлица, рынки, размер команды и кто подчиняется человеку, полномочия по бюджету
• Кому подчиняется и кто ещё принимает решения: основатель, совет директоров, инвесторы, материнская компания за рубежом
• Обязательный опыт (например, финансовый директор, который готовил компанию к работе с банком или инвестором; руководитель продаж, который строил команду, а не только продавал) и желательный
• Бюджет диапазоном на полный пакет, сверенный со страницами ролей и Индексом зарплат до поиска, и условия, которые вы готовы обсуждать
• Уровень конфиденциальности и этапы собеседований с датами

Как проверять кандидата на руководящую роль

Одни собеседования выигрывают те, кто хорошо себя подаёт. На топ-уровне проверка должна показать суждения человека о вашей реальной ситуации.

• Кейс по вашему бизнесу: короткий обезличенный пакет (цифры, оргструктура, текущая проблема) и презентация того, что человек сделает и в каком порядке
• План на 100 дней: что изучит в первые недели, какие быстрые результаты наметит, какие решения не будет принимать, пока не поймёт бизнес
• Структурированные рекомендации: бывшие руководители, коллеги и подчинённые, одинаковые вопросы о результатах, решениях под давлением и о том, как человек оставляет команду
• Встреча с теми, с кем он будет работать больше всего: основатель, ключевой сотрудник, иногда член совета или инвестор
• Для финансового директора или контролёра: как выстроит управленческую отчётность и контроль денег, как на практике работает с аудиторами и налоговыми консультантами; для руководителя продаж: разбор воронки и план найма команды
• Честно проверьте совместимость с владельцем: чаще всего топ-менеджер уходит из небольшой компании из-за разногласий о том, кто что решает

Конфиденциальный поиск, пока предшественник работает

Иногда владельцу нужен новый руководитель, пока нынешний ещё на месте. Здесь нужна аккуратность к обеим сторонам и к бизнесу.

• Держите круг узким: решите, кто в курсе и как передаётся информация
• В первых контактах используйте обезличенный бриф и называйте компанию только кандидатам из шорт-листа, которые согласились на конфиденциальность
• Спланируйте передачу дел до выхода нового человека: доступы, отношения с клиентами, открытые проекты, банк и право подписи
• Относитесь к нынешнему сотруднику честно и по договору и закону; шаги согласуйте с юристом или HR, см. наш гайд о трудовом договоре
• Не публикуйте открытую вакансию на ту же должность, пока о смене не объявлено

Как ввести руководителя в должность

Топ-менеджеры в первые месяцы чаще проваливаются из-за слабого старта, чем из-за слабых навыков. Спланируйте первые 100 дней вместе, до первого рабочего дня.

• Доступы и знакомства в первую неделю: системы, банк, ключевые клиенты, поставщики, консультанты, команда
• Письменная договорённость о решениях: что человек решает сам, что вместе с владельцем, что остаётся за владельцем
• Согласованные цели на первые 100 дней и короткая встреча по ним раз в неделю-две
• Время с основателем: регулярный слот, а не только когда что-то сломалось
• Понятная оценка по итогам испытательного срока по критериям, согласованным на старте; см. наш гайд об испытательном сроке в ОАЭ

Как мы помогаем

TLNT - консалтинг по подбору и найму. По руководящим ролям мы помогаем владельцу выбрать формат (штатный, на часть времени или временный), написать бриф, сверить бюджет с рынком, при необходимости провести конфиденциальный поиск и оценить финалистов через кейс по вашему бизнесу, план на 100 дней и структурированные звонки по рекомендациям. Решение о найме принимаете вы и условия с кандидатом согласуете сами; сотрудник оформляется напрямую в вашу компанию, визу оформляет работодатель, а мы даём пошаговый чек-лист.

Вознаграждение фиксированное, сумму по роли называем до старта поиска: 10% от вознаграждения на старте, остальное когда сотрудник вышел на работу. Если не сложилось, бесплатно найдём замену, срок указан в договоре. Консалтинг и CRM считаем после бесплатного разбора.